小本掘金新职业培训
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时间：2008-02-26
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小本掘金新职业培训
新职业培训从2004年开始已成为培训市场的新宠，短短两年得以迅速发展。从事新职业培训的投资者在几个月内赚取几十万甚至上百万元的利润，在这个圈里并不是什么新鲜事。如此诱人的“蛋糕”，我们中小投资者又可以分得几杯羹呢？ 市场现状
从2004年8月份开始，国家劳动部陆续出台了64种新职业。通过国家相关部门统计显示，64种新职业的市场缺口达到千万人，意味着平均每个新职业都有几十万人的缺口，个别职业的市场缺口更大，甚至达到上百万。虽然目前市场上已有千余家新职业培训机构，但所涉及的新职业领域主要集中在比较热门的行业，而一些目前相对冷门、技术相对较高、缺口较大的职业，如智能楼宇管理师、信息分析师、紧急救助员，相应的培训机构凤毛麟角，有的甚至还是空白。这些新职业中的绝大部分都属于现代服务业。据调查，这些新职业在我国中、西部还很少出现，但是在沿海地区和东部大中型城市却早已是方兴未艾。
同时，由于经济发展的不平衡，不同地区对不同新职业的需求也不相同，如珠江三角洲和长江三角洲等地区，主要集中在知识技能型和现代制造产业领域。数字视频(DV)策划制作师、计算机软件产品检验员、网络课件设计师等新型职业在这些城市中，具有很大需求量。而体育经纪人对于北京、天津、上海、浙江、广东等体育休闲业发展火爆的大中型城市来说，则十分紧缺。
新职业培训分析
社会对新职业的需求，带动了新职业培训业的快速发展并能够取得巨大的经济利益。如：呼叫服务员、房地产策划师、客户服务管理师、宠物健康护理员、健康管理师、公共营养师、小风电利用工、紧急救助员、农业技术指导员、调香师、安全防范设计评估师、调查分析师等34个新职业。但34新职业培训并非全部适合小投资者介入。约有14种新职业培训(如紧急救助员)不适合小投资者，主要原因在于：
1.师资的要求高、数量少。有的职业需要较高的专业技能，而具备高技能的教师比较少，这就限制了教师资源的聘请。如调查分析师。
2．国家或地方政策干预。有些职业培训虽然劳动部允许民营资本介入，但在培训之前还需要其他相关机构的审核批准。这就给小投资者设了一道隐形门槛。如安全防范设计评估师。
3．行业标准高。如调香师可运用于烟酒、食品、化妆品等各行业，但要培养一个合格的调香师，最少要5年的时间。
4．后续投资过大。很多新职业培训看似投资并不大，但是因为需要准备实验室、场地等，导致后续投资过大。如水产品质量检测员。
适合小投资者介入的五个行业的新职业培训 通过权威专家对64个新职业培训的全面分析，挑选出了20个适合小投资者介入的新职业培训。它们是企业文化师、商务策划师、会展策划师、芳香保健师(SPA)、礼仪主持人、形象设计师、景观设计师、花艺环境设计师、家具设计师、地毯设计师、家用纺织品设计师、皮具设计师、玩具设计师、陶瓷工艺师、陶瓷产品设计师、数字视频(DV)策划制作师、网络课件设计师、计算机软件产品检验员、计算机乐谱制作师、咖啡师等。这些职业主要集中在IT、美术设计、商务、餐饮、休闲娱乐五个行业。
商机分析
美术设计行业
新政策带来新商机
在产品雷同性强的大环境下，可以为企业提供自主创新思路、产品的人才都是企业急于需要的。具有美术设计背景的多个职业也被劳动部定为2006年的新职业。这种外部大环境为这个行业的新职业培训带来了商机。
企业商务行业
新事物、新现象的出现带来商机
展会策划师、商务策划师等这些以前人们根本没有听过的职业，已经成为了目前人才市场中炙手可热的职业。很多人已经将获取这些职业的资格证书视为步入高收入人群的一个“敲门砖”。而培训机构也是看准了该职业在市场中的稀缺性，将培训费用定得很高，使得利润空间相当大。因为这些职业都是新生事物，国家并没有一个完善的收费标准。所以从事企业商务培训机构的收费标准通常会参考MBA、EMBA的收费标准。在教学条件、教材等硬件条件相对MBA教学简单时，暴利也就随之产生了。
IT业顶尖人才
短缺带来商机
IT行业虽然是近年国内发展速度最快的行业，各种有关IT职业培训在国内也如“长江后浪推前浪”，但是红火的背后是一种尴尬。因为现在国内与IT行业相关培训都是最基本的培训，即培训出来的人只是IT行业人才库中的金字塔底座，真正属于塔尖的顶尖人才几乎没有。很多企业不惜出年薪百万聘请此类技术人才。因此顶尖人才培训(如软件测试师)，即使是上万元的学费，仍然有很多人抢着报名学习。毕竟毕业后就可以拥有年薪百万的职位，这种诱惑造就了IT行业中新职业培训的暴利。
餐饮行业
新服务理念带来商机
业内把餐饮行业中的新职业培训看成是新瓶装旧酒，在内容上并没有任何新意。如“咖啡师”这个职业实际上一直都存在，只不过刚刚在劳动部那里得到了正名，但因为是新的职业名称，还是吸引了很多人的目光。正因如此，培训机构也借着“新”字对感兴趣的人进行培训。“新”就带来了一些“新”的知识，随之带来高额的培训费，所以培训机构获得高额利润也就在意料之中。
休闲娱乐行业
高质量的专业要求带来商机
休闲娱乐行业中的新职业培训之所以能成为培训业暴利的宠儿，是社会高速发展进入良性循环而造成的。正是因为人们生活水平提高，才会在休闲娱乐方面投入大笔的钱来享受。休闲娱乐业的良性发展也为行业中的新职业带来了前所未有的发展空间。如婚庆主持人，前几年都是由相声演员或文艺界人士客串，如今大都经过专业培训。一个小有名气的婚庆主持人，出场费均在800元左右，而且在结婚高峰期都要赶场。这也为培训机构获取高额利润带来了机会。如一个知名度较低的礼仪主持人培训机构的收费标准为3000元／人-5000元／人左右，而对于培训机构均摊到每位学员身上的成本投入不过千元(按50名学员为一个班计算)。
利润组成
授课费——授课费是培训机构利润的主要来源，一般占90％左右。如天津游戏软件设计培训，600课时收费1．5万元／人；北京商务策划师培训，5天的培训费最低也在1万元左右。
教材费——因为属于新职业培训，市场大都没有现成的教材，多数由培训机构请老师进行编写，然后销售给学员。即使市场中有相应的教材，培训机构购买时只需用3-4折的钱购买，但售给学员就是按市场价格或市场价的8-9折销售。因此新职业培训教材的利润空间要比其他职业培训教材的利润空间高出3-4倍。大约占总利润的6％左右。
企业定向培训费——因为多数新职业在市场中属于紧俏职业，所以很多企业都会主动去寻找相关的培训机构预定人才，并提前支付员工的定向培训费。如北京一家商务策划师培训机构，通常在培训前就可以收到大约5000元／人的企业预定培训费用。小投资者介入条件基本条件
1．注册资金大约需要10万元左右(各个地区不同，注册资金也略有不同)。
2．拥有较好的讲师资源，一般一个培训机构至少要有3-5名具有高级职称的讲师，5-10名具有初级职称的讲师。
3．培训机构的场地面积不应少于100平方米，而且场地一定要固定，有利于增强培训机构的信誉。
手续办理
如果属于自己开办培训班，需要到所在地的相关劳动部门备案、审批，下发相应的培训许可证后，就可招生了。具体手续是：
第一步：投资者先准备好相应的场地证明、师资和设备设施情况的说明，到当地的政府行政许可审批大厅，由劳动局培训处相关人士实地勘验，如果条件合格，即可在此申请到办学许可证；
第二步：投资者持办学许可证，再到当地的民政局社团处，申请民办非企业单位登记证；
第三步：投资者到当地物价局，申请收费许可证。获批准后，就可以办班了。
如果属于加盟性质的，只进行资金投入即可，但前提是必须要有教育培训资格。
培训后的资质、考务工作，由当地的劳动和社会保障局鉴定中心负责鉴定，证书也由该鉴定中心颁发。此外，小投资者如果选择加盟方式创业，需要对总部的资质和经营业务进行切实的考核，可以到其所在地的教育或劳动主管部门进行核实。
风险提示
培训机构要随时关注新职业标准的出台，否则，即使其他条件都具备，学员结业后拿不到证书，会造成很坏的影响。
新职业培训要使用国家授权机构所编制的教材，不要迷信于某个专家或机构。要保证培训内容与认证机构的要求相符。
教师的聘请是非常关键的因素。如果请的教师水平不高，达不到培训标准，培训机构最终会“赔了夫人又折兵”。
相关链接
大连的瞿先生毕业于上海理工学院IT专业，毕业后曾在某大网络游戏公司谋职，职业的敏感使他很快嗅出网络游戏这块大蛋糕的诱人芳香。2005年春，瞿先生毅然辞职，申请注册了自己的培训公司，专门培训“游戏设计人才”，这个班分游戏动画、游戏构架、游戏策划三个方向，每个方向推出8000-10000元／人的培训资费。当年下半年，瞿先生开办了第一期“游戏设计师培训班”，短短五个月内赚了20多万元。
初出茅庐就获得成功，这使瞿先生信心大增。由于第一期的培训达到了学员预期的效果，给瞿先生的公司带来很好的信誉。2006年上半年，瞿先生决定扩大规模，同时加大宣传力度。很快就招收了300多个学员。为了把投入降到最低，瞿先生从高校租用了三处电脑房，半年内又开办了两期培训班，净收入达300多万元。
新职业培训从2004年开始已成为培训市场的新宠，短短两年得以迅速发展。从事新职业培训的投资者在几个月内赚取几十万甚至上百万元的利润，在这个圈里并不是什么新鲜事。如此诱人的“蛋糕”，我们中小投资者又可以分得几杯羹呢？ 市场现状
从2004年8月份开始，国家劳动部陆续出台了64种新职业。通过国家相关部门统计显示，64种新职业的市场缺口达到千万人，意味着平均每个新职业都有几十万人的缺口，个别职业的市场缺口更大，甚至达到上百万。虽然目前市场上已有千余家新职业培训机构，但所涉及的新职业领域主要集中在比较热门的行业，而一些目前相对冷门、技术相对较高、缺口较大的职业，如智能楼宇管理师、信息分析师、紧急救助员，相应的培训机构凤毛麟角，有的甚至还是空白。这些新职业中的绝大部分都属于现代服务业。据调查，这些新职业在我国中、西部还很少出现，但是在沿海地区和东部大中型城市却早已是方兴未艾。
同时，由于经济发展的不平衡，不同地区对不同新职业的需求也不相同，如珠江三角洲和长江三角洲等地区，主要集中在知识技能型和现代制造产业领域。数字视频(DV)策划制作师、计算机软件产品检验员、网络课件设计师等新型职业在这些城市中，具有很大需求量。而体育经纪人对于北京、天津、上海、浙江、广东等体育休闲业发展火爆的大中型城市来说，则十分紧缺。
新职业培训分析
社会对新职业的需求，带动了新职业培训业的快速发展并能够取得巨大的经济利益。如：呼叫服务员、房地产策划师、客户服务管理师、宠物健康护理员、健康管理师、公共营养师、小风电利用工、紧急救助员、农业技术指导员、调香师、安全防范设计评估师、调查分析师等34个新职业。但34新职业培训并非全部适合小投资者介入。约有14种新职业培训(如紧急救助员)不适合小投资者，主要原因在于：
1.师资的要求高、数量少。有的职业需要较高的专业技能，而具备高技能的教师比较少，这就限制了教师资源的聘请。如调查分析师。
2．国家或地方政策干预。有些职业培训虽然劳动部允许民营资本介入，但在培训之前还需要其他相关机构的审核批准。这就给小投资者设了一道隐形门槛。如安全防范设计评估师。
3．行业标准高。如调香师可运用于烟酒、食品、化妆品等各行业，但要培养一个合格的调香师，最少要5年的时间。
4．后续投资过大。很多新职业培训看似投资并不大，但是因为需要准备实验室、场地等，导致后续投资过大。如水产品质量检测员。
适合小投资者介入的五个行业的新职业培训 通过权威专家对64个新职业培训的全面分析，挑选出了20个适合小投资者介入的新职业培训。它们是企业文化师、商务策划师、会展策划师、芳香保健师(SPA)、礼仪主持人、形象设计师、景观设计师、花艺环境设计师、家具设计师、地毯设计师、家用纺织品设计师、皮具设计师、玩具设计师、陶瓷工艺师、陶瓷产品设计师、数字视频(DV)策划制作师、网络课件设计师、计算机软件产品检验员、计算机乐谱制作师、咖啡师等。这些职业主要集中在IT、美术设计、商务、餐饮、休闲娱乐五个行业。
商机分析
美术设计行业
新政策带来新商机
在产品雷同性强的大环境下，可以为企业提供自主创新思路、产品的人才都是企业急于需要的。具有美术设计背景的多个职业也被劳动部定为2006年的新职业。这种外部大环境为这个行业的新职业培训带来了商机。
企业商务行业
新事物、新现象的出现带来商机
展会策划师、商务策划师等这些以前人们根本没有听过的职业，已经成为了目前人才市场中炙手可热的职业。很多人已经将获取这些职业的资格证书视为步入高收入人群的一个“敲门砖”。而培训机构也是看准了该职业在市场中的稀缺性，将培训费用定得很高，使得利润空间相当大。因为这些职业都是新生事物，国家并没有一个完善的收费标准。所以从事企业商务培训机构的收费标准通常会参考MBA、EMBA的收费标准。在教学条件、教材等硬件条件相对MBA教学简单时，暴利也就随之产生了。
IT业顶尖人才
短缺带来商机
IT行业虽然是近年国内发展速度最快的行业，各种有关IT职业培训在国内也如“长江后浪推前浪”，但是红火的背后是一种尴尬。因为现在国内与IT行业相关培训都是最基本的培训，即培训出来的人只是IT行业人才库中的金字塔底座，真正属于塔尖的顶尖人才几乎没有。很多企业不惜出年薪百万聘请此类技术人才。因此顶尖人才培训(如软件测试师)，即使是上万元的学费，仍然有很多人抢着报名学习。毕竟毕业后就可以拥有年薪百万的职位，这种诱惑造就了IT行业中新职业培训的暴利。
餐饮行业
新服务理念带来商机
业内把餐饮行业中的新职业培训看成是新瓶装旧酒，在内容上并没有任何新意。如“咖啡师”这个职业实际上一直都存在，只不过刚刚在劳动部那里得到了正名，但因为是新的职业名称，还是吸引了很多人的目光。正因如此，培训机构也借着“新”字对感兴趣的人进行培训。“新”就带来了一些“新”的知识，随之带来高额的培训费，所以培训机构获得高额利润也就在意料之中。
休闲娱乐行业
高质量的专业要求带来商机
休闲娱乐行业中的新职业培训之所以能成为培训业暴利的宠儿，是社会高速发展进入良性循环而造成的。正是因为人们生活水平提高，才会在休闲娱乐方面投入大笔的钱来享受。休闲娱乐业的良性发展也为行业中的新职业带来了前所未有的发展空间。如婚庆主持人，前几年都是由相声演员或文艺界人士客串，如今大都经过专业培训。一个小有名气的婚庆主持人，出场费均在800元左右，而且在结婚高峰期都要赶场。这也为培训机构获取高额利润带来了机会。如一个知名度较低的礼仪主持人培训机构的收费标准为3000元／人-5000元／人左右，而对于培训机构均摊到每位学员身上的成本投入不过千元(按50名学员为一个班计算)。
利润组成
授课费——授课费是培训机构利润的主要来源，一般占90％左右。如天津游戏软件设计培训，600课时收费1．5万元／人；北京商务策划师培训，5天的培训费最低也在1万元左右。
教材费——因为属于新职业培训，市场大都没有现成的教材，多数由培训机构请老师进行编写，然后销售给学员。即使市场中有相应的教材，培训机构购买时只需用3-4折的钱购买，但售给学员就是按市场价格或市场价的8-9折销售。因此新职业培训教材的利润空间要比其他职业培训教材的利润空间高出3-4倍。大约占总利润的6％左右。
企业定向培训费——因为多数新职业在市场中属于紧俏职业，所以很多企业都会主动去寻找相关的培训机构预定人才，并提前支付员工的定向培训费。如北京一家商务策划师培训机构，通常在培训前就可以收到大约5000元／人的企业预定培训费用。小投资者介入条件基本条件
1．注册资金大约需要10万元左右(各个地区不同，注册资金也略有不同)。
2．拥有较好的讲师资源，一般一个培训机构至少要有3-5名具有高级职称的讲师，5-10名具有初级职称的讲师。
3．培训机构的场地面积不应少于100平方米，而且场地一定要固定，有利于增强培训机构的信誉。
手续办理
如果属于自己开办培训班，需要到所在地的相关劳动部门备案、审批，下发相应的培训许可证后，就可招生了。具体手续是：
第一步：投资者先准备好相应的场地证明、师资和设备设施情况的说明，到当地的政府行政许可审批大厅，由劳动局培训处相关人士实地勘验，如果条件合格，即可在此申请到办学许可证；
第二步：投资者持办学许可证，再到当地的民政局社团处，申请民办非企业单位登记证；
第三步：投资者到当地物价局，申请收费许可证。获批准后，就可以办班了。
如果属于加盟性质的，只进行资金投入即可，但前提是必须要有教育培训资格。
培训后的资质、考务工作，由当地的劳动和社会保障局鉴定中心负责鉴定，证书也由该鉴定中心颁发。此外，小投资者如果选择加盟方式创业，需要对总部的资质和经营业务进行切实的考核，可以到其所在地的教育或劳动主管部门进行核实。
风险提示
培训机构要随时关注新职业标准的出台，否则，即使其他条件都具备，学员结业后拿不到证书，会造成很坏的影响。
新职业培训要使用国家授权机构所编制的教材，不要迷信于某个专家或机构。要保证培训内容与认证机构的要求相符。
教师的聘请是非常关键的因素。如果请的教师水平不高，达不到培训标准，培训机构最终会“赔了夫人又折兵”。
相关链接
大连的瞿先生毕业于上海理工学院IT专业，毕业后曾在某大网络游戏公司谋职，职业的敏感使他很快嗅出网络游戏这块大蛋糕的诱人芳香。2005年春，瞿先生毅然辞职，申请注册了自己的培训公司，专门培训“游戏设计人才”，这个班分游戏动画、游戏构架、游戏策划三个方向，每个方向推出8000-10000元／人的培训资费。当年下半年，瞿先生开办了第一期“游戏设计师培训班”，短短五个月内赚了20多万元。
初出茅庐就获得成功，这使瞿先生信心大增。由于第一期的培训达到了学员预期的效果，给瞿先生的公司带来很好的信誉。2006年上半年，瞿先生决定扩大规模，同时加大宣传力度。很快就招收了300多个学员。为了把投入降到最低，瞿先生从高校租用了三处电脑房，半年内又开办了两期培训班，净收入达300多万元。
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