二手市场,抓住创业又一桶金

二手市场,抓住创业又一桶金

--------------------------------------------------------------------------------
二手市场,抓住创业又一桶金!
    据统计，目前我国有成规模的二手市场（旧货市场）2000多个，从业人员550多万人，年交易额上千亿元，并仍以每年25%以上的速度增长。
自从国家提出建设节约型社会的思路后，出台了一系列相关的优惠政策，对生产节能型产品和从事物资回收、产品循环利用等服务的企业给予扶持。借国家政策的东风，很多有眼光的创业者已经利用二手市场掘了一大桶金了。其他没有想到的朋友们，不要急，看看他们的赚钱思路，或许会对你有所启发——
让优惠政策帮你赚钱
废旧物资回收 企业免征增值税
对于现在从事二手商品交易的企业和个人来说，要想享受到国家的相关优惠政策，首先必须了解国家在哪些方面给予优惠，优惠多少。
对于二手车交易，自去年10月1日起，商务部、公安部、工商总局和税务总局等四部门联合发布的《二手车流通管理办法》开始实施。该《办法》中规定，旧机动车经营单位销售旧机动车、摩托车、游艇，按照4%的征收率减半征收增值税。
国家对于一般旧货商品的交易也有相关的优惠政策。比如，废旧物资回收经营企业可以享受增值税免税的优惠；企业以国家规定的废弃资源为主要原料从事生产，可以酌情减征或者免征企业所得税，免税期最多可达5年。
合理利用政策的“执法空白”
国家出台的各项优惠政策，一般都会随着市场各个发展阶段而不断调整。因此，如何正确有效地抓住这些变化，充分利用好各种调整，对于企业经营非常重要。这主要体现在以下两点：
一是政策实施有缓冲期。以二手车交易为例，《二手车流通管理办法》规定，二手车经营主体是经工商部门登记，专门从事二手车经销、拍卖、经纪、鉴定评估的企业，未获批准的经纪公司无权经销。然而实际情况是，市场上几乎所有经纪公司都在经销，而且还能享受优惠政策。由此可以看出，增值税减半征收这项优惠政策出现了“执法空白”，离真正落实到位尚需时日。这种情况在有些城市表现得更突出。
二是关注有望近期出台的政策。这一点在资源回收再利用方面表现得尤为突出。
据中国再生资源回收利用协会常务副会长何方明介绍，在现有的资源回收再利用企业免征增值税政策的基础上，配合国家建设节约型社会的思路，该协会又提出了更优惠的政策建议，目前该建议已经递交到审批部门。虽然现在不便透露具体细节，但他表示这一方案非常值得期待。
二手生意要注意产权和合同
   随着消费者的消费心理日渐成熟，消费层次不断加深，消费角度不断变化，目前二手交易双方吃亏上当的情况时有发生。针对这一现状，专家指出，从事二手商品交易，一定要分清交易物产权归属，并签订好合同。
交易物产权归属是核心
如何确定交易物的产权呢？专家介绍，我们国家对于房屋、汽车采取了登记制度，二手交易时可以直接到相应的政府机关查询登记情况，比如房产归属问题可以到房管局进行查询，以降低风险。但如果从其他代理手中购入就要小心，要看产权原件、委托书以及代理机构是否具备相应的从业资质等等。
签合同一定要注意细节
二手商品交易出现问题最多的就是质量问题，并经常因此而出现纠纷。这些纠纷的根结就在于交易手续的不规范，其中没有签订买卖合同而引起的纠纷比较普遍。因此，签订合同在一定程度上成为降低交易风险的重要保障。
不过，即便签订了合同，经营者也要注意合同细节，其中交易物价值的确定、卖方关键的口头承诺、违约金数额等一定要在合同中列明，否则用他的话说就是：“弄不好，打官司都没戏！”这个问题在古玩等“老物件”投资领域格外重要。比如投资者到古家具市场买了一个条案，花了两万元，最后发现是被“动过手的”，于是要求退货，但是双方合同就只是一个《旧家具买卖合同》，并没有约定条案的具体情况，从而造成了无法弥补的投资损失。
 提示：
买方在与卖方签订二手商品买卖合同时应特别注意几点：1.出售方应保证出售商品无质量问题，并对此承担保证责任；2.出售方应保证出售商品是通过合法途径取得并可以由自己处分的物品；3.出售方应出具二手商品购买发票及产品说明书、质保证明等文件。  
淘金二手学生用品
只有高中文化的打工仔张建平，从“二手学生用品”中捕捉到了商机，仅仅4年时间，从当初2万多元起家，迅速积聚了数十万元的财富。
商机无处不在
今年34岁的张建平出生在湖南省一个穷山沟。高中毕业那年，他跟随几个同乡到了广东。在频繁的跳槽中他学会了空调、彩电、收录机、VCD等10余种家用电器的修理。
2001年，张建平在湖南科技学院附近的一家电器修理店找到了工作。这家电器修理店平时来光顾的顾客大部分都是大学生。
2002年5月，很多要毕业的学生都托他代卖自己的学习生活用品。张建平细细一琢磨：对呀，大学生多数来自农村，新的学习生活用品价格太贵，便宜的二手学习生活用品恰恰可以填补这个空当，如果自己从中搭个桥，开家二手学生用品店，说不定对大学新生真的很有吸引力呢！
二手生意火校园
听说张建平另起炉灶专门收购学生用品，熟悉不熟悉的大学生都跑了过来。加上张建平根据实际情况制定了公平的回收价格，前来出售二手学生用品的学生更多了。不久，张建平又将生意扩展到外校。
离秋季开学还有两个月，张建平正好利用自己的维修技术，将回收来的所有学生用品修理一新。由于准备充分，又早早地打出了广告，一开学，他的二手学生用品竟被抢购一空。一算账，张建平赚了3万多元，利润率超过150%。
二手产品一流服务
一天，一位大学生来店里要维修一台二手随身听。张建平为他免费修理好后不由思量开来：照理说，二手用品售出后一般是不承诺保修的，但从服务角度来说，如果我实行免费售后维修，岂不是更能吸引顾客吗？这么一想，张建平决定对他售出的二手学生用品实行4年免费保修服务。
果然，因为张建平提供了周到的免费售后服务，再加上又新增了二手书籍和二手光碟，他的生意越发火爆了。
经过4年多的打拼，张建平从当初的2万多元起家，到现在不但在城区买了房，手里还有了60万元的流动资金。张建平的下一步目标是把自己的二手学生用品的招牌打出去，到相邻地区发展分店，条件成熟时，再到高校密集的大城市去开拓市场。面对不断变化的市场，不仅要善于抓住政策的机遇，还要能及时找到新的经营模式，才能在微利的二手市场上持续获利。
从事商品回收不妨考虑连锁加盟
2004年8月，江苏省淮阴工学院毕业生李小华突发奇想：把废物回收挂到网上。于是他建立了自己的网站“在线收废网”，成为国内最早建立的废品回收专门网站之一。
在李小华的带动下，仿效者甚众，光是南京一座城市就出现了多家网上回收废物的网站。而在全国各大城市，各色各样的废物回收网更是不胜枚举。
“在线收废网”现任负责人潘忠表示，因为看好网站的盈利前景，截至目前，网站已经投入十多万元，并建立了连锁经营模式。潘忠表示，建立像“在线收废网”这样的网站，不需要太多资金，1万块钱就够了。最好有一个办公场所，以便通过电话能联系到人，同时还要有一台电脑。业务模式是：有废旧物品出售的人在网站上留下信息，网站立即联络离出售人最近的一家加盟站，由其派收货员上门收取。废旧物品集中在加盟站后，由公司统一处理。
“在线收废网”的加盟连锁分为本地加盟和外地加盟两种。对于本地加盟的废品回收站，不收加盟费，只在收废业务给加盟者带来收入时按一定比例提成，以此与加盟者形成利益共同体，没给加盟者带来利益时不要钱，带来利益时多方共赢。对于外地加盟者，网站每年收取2000元加盟费，同时帮助外地加盟者建网站、提供咨询服务，建立起统一的服务流程和体系。
目前，南京“在线收废网”共有5名员工，在南京有40家左右的加盟回收站，200名左右合作的上门收货员。在外地，网站在河南、广东和上海有6家加盟商。每年的营业额在100万元以上，利润在10%左右。潘忠盘算，如果能够做大外地加盟这一块，每年总营业额可达几千万元，利润上百万元不成问题。
同时，他还有更宏大的计划：资源共享。因为二手商品、各种废旧物资在各地的收购价和销售价差别很大，如果能合理调剂各地资源，应该能获得更大利润，这也是该网站目前努力开拓外地加盟渠道的原因。
 提示：
二手商品、各种废旧物资在各地的收购价和销售价差别很大，如果能合理调剂各地资源，就有望获得更大利润。
用评估撬动二手车交易
目前，受国内二手车市场交易不规范所限，买卖双方在现行的交易体系下都处于弱势地位，导致成交不旺，极大阻碍了国内二手车市场的发展。而目前市场上出现的二手车价格评估服务，在一定程度上缓解了这种状况，并且成为投资者进入二手车市场不错的切入点。
曾经是“望闻听切”
今年3月的一天，小李来到了某二手车交易市场，想“淘换”辆更体面的车。很快，经过一番“望”（看整车外观）、“闻”（实际是观察尾气排放情况）、“听”（听发动机工作噪音）、“切”（用力压车身，以测试悬挂）后，公司评估师自信地报出小李无法接受的价格：“最多15000元。”结果显而易见，小李的第一次卖车经历就此结束。
根据北京市旧机动车交易市场的统计，2005年北京地区共交易各类二手车辆19.5万余辆，同比去年增长34.5%，连续四年交易量增长速度超过25%。但相对国外成熟的二手车交易体系，国内的二手车交易尚处于起步阶段。而其中主要因素之一便是缺乏数据化、专业化的评估手段。
如今是数据化评估
与小李“难忘”的售车经历相比，王先生就“幸运”许多了——不仅对即将与自己“分手”的爱车有了直观、全面的了解，还享受到了“上帝”的感觉。
王先生来到了刚刚开办二手车鉴定评估业务不久的北京众义达公司，在经过一番类似机动车检测场的专业设备检测后，一份专业的检测报告呈交到王先生手中。在这份厚达17页的检测报告中，不仅有被评估车辆的照片、评估汇总表、全车检查单，还有由计算机生成的各分类检测数据报告，甚至包括一份为期90天的质量保证承诺书。当然，经过国家注册的旧机动车鉴定估价师没忘记结合检测报告和市场行情，对王先生的爱车给出了交易参考价。
目前，众义达二手车业务定位在为车主提供第三方专业评估鉴定。通过先进的进口仪器设备进行科学检测，结合评估师的独立评估，并提供针对性的维修建议以及估价参考，为车主提供公正客观的评估报告，用数据来说明车辆的价值，车主可以评估报告作为依据将自己的二手车自行在市场上合理转让。据介绍，该公司买这些设备就投入了上百万元。
去年颁布实施的《二手车流通管理办法》只是解决了二手车经营权的政策问题，并没有对真正涉及车主利益的评估体系提出具体要求。该公司不仅仅是把握住了这一有效商机，更重要的是推进了二手车评估鉴定市场化、专业化、应用化，成为这一领域的企业坐标，并为尚未成型的行业标准的制定提供了商业案例。
 提示：
作为二手车交易的第一个，也是最关键的一个环节，车辆鉴定评估体系作用的重要性不言而喻。向客户（车主）出具客观、公正、科学的检测报告，不仅是对客户负责的表现，同时也树立了自身品牌，使接下来的业务水到渠成。
进入二手市场该换换思路了
不同行业的二手市场表现出来的新特点提醒着投资者：面对不断变化的二手市场，必须要有新的思路和新的经营模式。
价格仍是经营成败的关键
记者采访时发现，无论消费者还是经营者都对二手商品的价格最关心，其次才是二手商品的性能，包括外观的新旧程度，功能是否齐全等。
经营家电的刘老板告诉记者，低买高卖是经营二手商品的不二法则。一般来说，旧货的价格是市场价的一成到五成之间，再加价出售，有时售价可以翻几倍，利润相当可观。
不过，许多经营者还表示，有货及时出手与价格同等重要。因为做二手生意并不都是每笔都能赚很高的利润，有时为了快，赚取比较少的差价也很常见。
眼光独到才能钵满盆盈
二手市场商机大，可做什么却大有学问。据记者了解，商家对二手数码产品以旧换新或者低价出售并不看好。他们认为，数码产品利薄，升级快，回收价位虽然是新品价格的50％以下，但新买家出价更低。再比如手机，现在二手手机基本没有市场，除了部分零件可供维修点使用外，即使农村市场都很少有人买。这两个行业的二手市场已经不值得进入了。
因此，在二手市场，只有眼光独到，才有可能淘到金。比如，有的人专门在二手家具市场收集各种古香古色的门把手，然后再高价卖给高档家具生产厂商，获利不菲。据刘老板介绍，目前二手市场上比较抢手的二手产品，包括铁、铜、纸等基础性物资和家电、小五金等生活用品。
网络销售渐成新宠
    近两年一个显著变化是，网上交易、加盟连锁、鉴定评估等先进的流通模式进入二手市场，并以此探索新的盈利模式，有些企业已经因此获利。   
在二手产品的销售渠道上，网络销售正成为旧货流通的一个重要途径。借助网络资源开展业务，进货与出货的速度快得多，省力又省心，但是交易前，买方必须见到现货，以避免不必要的退货退款之苦。