发掘“天堂”的财富

发掘“天堂”的财富

--------------------------------------------------------------------------------
随着人们饲养宠物数量的增加，宠物用品、宠物医院、宠物美容等商机也随着兴起，可如果说，从死去的宠物身上也能创造财富，您相信吗？有人正是从这一看似不可能的项目中找到创富之路，半年时间掘金30万元。 
 
　　从成彭高速公路出发仅45分车程，便来到了地处龙门山国家地质公园核心景区葛仙山，在一片风景秀美、依山傍水的坡地上，一株株新栽种的罗汉松迎风而立，这便是中国第一家自助式宠物公墓——天堂驿站。2005年6月的一个午后，这家“驿站”的创办者彭成，在成都的办公室中与记者聊起了他与“天堂”的财富之缘。

特立独行选项目

　　彭成的创业之路一直与动物有着难解的关联。

　　五年前，曾经长年奔波于大江南北做兽药生意的彭成回到家乡四川，在成都开办了一家宠物医院。在经营宠物医院的过程中，彭成经常遇到一些宠物的主人前来询问，家中的宠物死了不好处理，看宠物医院能不能提供一些相关的服务。成都有宠物医院近百家，每月在宠物医院病逝的宠物有2000余只，受客观条件的限制，多数宠物的主人在宠物死亡后都只能丢在垃圾箱里或者府南河中，这样既让宠物的主人伤人，也容易对城市环境造成污染。有过近十年经商经验的彭成马上以商人的眼光意识到，如果能够提供宠物尸体处理的服务，应在拥有巨大的潜在市场。

　　2004年9月，彭成的一位朋友李建中找到他，提出想做宠物殡葬生意。两个在商海里几经沉浮而又同样爱宠物的人的想法在那一刻不谋而合。他们到互联网上查阅了相关资料，发现在国内，宠物的衣食住行都有专门的商家，然而宠物殡葬却完全还无人涉足，且国家宠物尸体处理方面的规定几乎是一片空白。这让彭成心里多少有些没底。“空白的市场虽然有巨大的潜力，但毕竟是新鲜行业，没什么可参考。”

一波三折领执照

　　要想提供宠物殡葬服务，首先要解决的就是场地问题。彭成想到了自己老家彭州的葛仙山。他回到老家，租下依山傍水的十几亩荒山，并给它取了个意境深远的名字：天堂驿站。

　　场地问题解决了，接下来的工商注册过程却着实让彭成为难了一番。宠物殡葬在国内还是一个新生事物，各项法律法规中都没有相关的规定。彭成来到彭州市工商局，“当时也是抱着试试看的想法，从爱护动物的角度把自己的思路说清楚。”工商局的工作人员给他的答复是“考虑一下”，让他回家等消息。两个月的时间里，彭成不断到工商局去谈自己的经营思路，从环保的角度出发，反复分析目前动物死亡后处理的现状。2004年11月19日，终于拿到了个体工商户营业执照，限定经营范围及方式为“宠物殡葬及用品零售”。

　　正在彭成长舒了一口气时，11月23日，彭州市工商局突然通知成彭送回执照，“那时心真的沉到了海底，不知道中间又出了什么变故。”好在一切只是一场虚惊，工商局只是将经营范围及方式修改为“依照法律法规的规定对宠物尸体进行无害化处理服务及用品销售”，3天后，新执照终于送回到彭成手中。

借路生财做宣传

　　2005年11月，刚开业的“天堂驿站”便接到了第一单生意。那是一只名叫“可可”的苏格兰牧羊犬。接到事主的电话后，彭成马上派车过去用封闭箱把“可可”接到成都的办事处，整个过程中大家都戴好一次性手套，严格做好消毒工作。而彭州那边则有人事先挖好了墓地，将吹起的塑料狗在墓穴前摆好，再摆上两排鲜花。车子把“可可”送到彭州后，两位工作人员抬着“可可”走向墓穴，另两位紧随其后手拿礼花弹射向天空，野菊花花瓣纷纷扬扬撒在“可可”的身上。掩埋后，又为“可可”立上一块石刻的墓碑。最后，种上了两株罗汉松幼苗。还把整个过程刻录成了VCD光盘给主人作纪念。第一单生意，彭成他们收入了1200元。
为了让更多的宠物主人知道“天堂驿站”，彭成决定从成都市的各家宠物医院入手。“因为宠物医院是宠物死亡集中的地方，并且带宠物到医院去看病的主人都对动物有较深的感情并有一定的经济能力，这正是我们的目标顾客。”彭成与成都市的近100家宠物医院联系，请大家帮忙宣传“天堂驿站”。不到一个月时间，天堂驿站已经为宠物医院推荐的10多只宠物做了葬礼。

完善服务兴财路

　　“天堂驿站”很快在成都的宠物圈中火红起来，由于是国内第一家宠物殡葬服务机构，省内外的多家媒体纷纷对其进行了报道，让彭成预料不到的情况随着媒体的镜头发生了。

　　在成都一家电视台播放了“天堂驿站”为牧羊犬“可可”进行的葬礼后，2004年月12月，彭成先后接到市国土局、环保局甚至是市政府的电话，要求他在不能为宠物立墓碑。彭成与之前服务的十几位宠物主人协商，取消墓碑，改为在宠物墓前植一棵树，在树上挂牌写上宠物的名字，由管理中心常年对树木进行维护。为了便于宠物主人接受，彭成给这棵树赋予了一个寓意：让树成为宠物生命的延续。

　　解决了石碑的问题，新的麻烦又接踵而来。由于为宠物举行“葬礼”目前在社会上还不被一些没有养宠物的人认可，媒体报道中涉及到的宠物主人经常要面对亲友的议论甚至是嘲笑。吸取了教训的彭成开始对事主的资料严格保密，制作的VCD、照片等图像资料全部交由事主处理，自己这里不保存。完善的服务让越来越多的宠物主人信赖“天堂驿站”。为了满足宠物主人的不同需要，彭成将服务内容分为从300元到2360元不等的5个级别，并可根据宠物主人的要求提供个性化的服务。

　　从2004年11月成立以来，半年的时间里，“天堂驿站”就为近400只宠物找到了它们的天堂，自己也获利30万元。彭成说，下一步他准备完善“天堂驿站”的观光游览区、功勋犬陈列展区、宠物娱乐场等配套设施，并推广宠物火化，在与国际接轨的过程中继续发掘“天堂”的财富。